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Por qué el inbound marketing representa una gran oportunidad para los negocios B2B

Entendiendo que la filosofía del inbound marketing tiene su eje central en las personas, para entender y saber cómo podemos agregar valor, solucionar sus problemas, mejorar sus vidas y lograr una relación de confianza a largo plazo, el desarrollo de esta estrategia se hace indispensable para alcanzar el nivel de relacionamiento y de confianza que exige todo negocio B2B con sus clientes. Así pues, aunque nuestro servicio esté dirigido a empresas y no al consumidor final, los negocios B2B son en esencia un negocio entre personas y el éxito y futuro de ésta relación dependerá del valor que agreguemos a nuestro cliente (persona) y por supuesto a su empresa.

Por esta razón, los clientes en el segmento B2B no se escapan del cambio que estamos viviendo. Hoy nos estamos comunicando e interactuando de forma diferente. Los negocios se están haciendo de manera diferente y los medios digitales permiten que nos informemos y eduquemos antes de tomar decisiones de compra. Pues bien, aplicar correctamente una estrategia de inbound marketing nos permitirá acompañar a nuestro cliente objetivo en ese proceso de compra. ¿Cómo? Proporcionando contenido de valor para ayudarlo a entender su necesidad. Educándolo con relación a las posibles soluciones incluyendo nuestra propuesta ...
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